Atento aquí porque esto se poniendo interesante! Y es que uno de los mayores errores que cometen los emprendedores y empresas es no implementar estrategias de marketing que tengan como objetivo vender a los ya clientes.
Sí, esto que parece de sentido común son muy pocas las empresas que realmente tienen rutinas y procesos simples para hacer que un cliente se convierta en multi-comprador amando comprarte una y otra vez. Siempre de forma honesta e íntegra.
Esto es lo que llamamos y enseñamos en Método ARPI, crear “campañas impacto 3x” de forma profesional y cuidando a tus clientes en cada detalle.
Este conocimiento es lo que nos ha llevado en idacademy.es a vender productos y servicios de 5.000€, 12.000€, e incluso 25.000€ a clientes que estaban “deseando que les vendiéramos una solución superior”.
Sí, como lo lees. ¿Sabes por qué la mayoría de empresas no tiene clientes que compren productos o servicios considerados “Alto Ticket”? Simplemente porque no se lo han ofrecido.
Así es, la razón no es estar faltos de clientes que amen trabajar contigo y estén dispuestos a pagar más por tus productos o servicios. La verdadera razón es que simplemente tú no creaste esa solución superior que están esperando y por la cual pagarían encantados.
Recuerda algo: Si tú no ofreces soluciones de “alto valor” a tus clientes, otro lo hará por ti, y muy a su pesar dicho cliente no tendrá más remedio que comprarle a ese otro.
Por supuesto, si hemos empezado poniendo ejemplos de ofertas de “Alto Valor”, más razón para pensar en ofrecer productos de “ticket medio” a nuestra base de datos de clientes.
Eso sí. Para ello es imprescindible tener rutinas y procesos simples que hagan llegar el mensaje correcto a la persona correcta en el momento correcto. No todos tus clientes requieren las mismas soluciones y no todas están interesados o pueden pagar por ellas. Es por ello que se hace imprescindible saber segmentar tu base de datos de la forma adecuada.