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¿En busca y captura de Estrategias de Marketing para saber como vender por internet? Tranquila o tranquilo, todo el mundo parece estar en la misma situación: Desesperados por encontrar esa estrategia de marketing revolucionaria que les permita vender más online y dejar de vivir estresados por llegar a fin de mes en su negocio o empresa.
¿Serán los “webinars automatizados” la solución? ¿Quizás la venta por Whatsapp o los bots de Facebook? ¿O quizás el secreto se encuentra en aparecer todo el día en Instagram y tener millones de seguidores?
Una cosa está clara…
Hola! Somos Alejandra y Toni, padres de Daniela y fundadores de idacademy.es.
Una academia online donde hemos ayudado a cientos de personas comunes en diferentes partes del mundo a emprender un negocio online propio, y hacerlo crecer de forma sólida, segura y previsible. Todo lo con el objetivo de crear su propia #vidaextraordinaria utilizando el poder del mundo digital.
Y si tenemos claro que conocer las estrategias de marketing que nos permiten “vender online” no es lo mismo que conocer las estrategias de marketing que nos permiten “vender online todos los días” es porque lo hemos vivido en nuestras propias carnes.
Nosotros también pasamos de vender en internet gota a gota y de vez en cuando, a crear lanzamientos donde te jugabas la facturación de la empresa 2 o 3 veces al año.
Lanzamientos donde durante 3 o 4 meses nuestro único foco era hacer crecer nuestra audiencia invirtiendo grandes cantidades de dinero en publicidad de pago y contenido mientras aportábamos el máximo valor. Todo para que cuando abriésemos la opción de compra de nuestro producto se convirtieran en clientes el mayor número de personas posibles.
Y lo cierto es que no nos fue nada mal. Sin embargo una pregunta empezó a hacerse patente:
Si lo único que define a una empresa o negocio es tener clientes ¿Por qué las grandes empresas como Apple o Hawkers tienen como objetivo vender todos los días y nosotros tenemos la creencia de que sólo nos es posible ayudar a nuevos clientes sólo 2 o 3 veces al año con nuestro producto o servicio?
¿Cómo es posible resistir el estrés y la presión que supone hacer un lanzamiento de 14 días cuando sabes que te estás jugando la continuidad de tu empresa y bienestar de tu familia a una sola carta?
Esa situación me llevó a mí, Toni.G, a replantearme todas mis estrategias de marketing. Volví de nuevo, como ya lo hice anteriormente, al mercado americano para formarme fuertemente. Pero esta vez con el objetivo de encontrar los fundamentos, herramientas y técnicas sencillas que implementadas día a día nos hicieran pasar de vender gota a gota o de vez en cuando a vender online TODOS los días.
Fue entonces cuando nació mi propio método, el Método ARPI, fruto del estudio y de la aplicación práctica en el campo de batalla durante más de un año en multitud de nichos y productos. Un método que nuestros alumnos y clientes ya están aplicando para conseguir la solidez, previsibilidad y seguridad que se merecen sus proyectos y su vida.
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LOS 4 TIPOS DE CAMPAÑAS PARA CREAR Y HACER CRECER UN PROYECTO ONLINE DESDE CERO QUE VENDE TODOS LOS DÍAS.
Es por eso que en este artículo de nuestro blog quiero mostrarte 3 + 3 estrategias de marketing que puedes implementar hoy mismo en tu negocio o empresa para empezar a vender online más. Para que no pases por lo que yo mismo he pasado sufriendo por no tener previsibilidad y seguridad en mi facturación mensual.
Y digo 3 + 3 porque si bien las tres primeras pueden resultarte obvias o más conocidas, quizás las tres últimas no lo son tanto. Eso al menos es lo que parece cuando veo cómo muchos emprendedores sufren, intentando averigüar si hoy harán una venta o no.
Entonces, tanto si ya tienes un producto físico o digital, servicio o consultoría el cual quieres vender online más, como si eres un aspirante a emprendedor digital y te gustaría empezar con buen pie te comparto quédate conmigo.
Aquí van 6 enfoques o estrategias de marketing que te permitirán vender online más.
¿Cuál es la primera estrategia de marketing en la que pensamos cuando nos planteamos aumentar nuestras ventas online? Efectivamente, estrategias que nos permitan conseguir más clientes. Nos decimos: “Si consigo más clientes, tendré más ventas”.
Por supuesto! Toda empresa o emprendedor que quiera vender online más tiene que enfocar parte de sus recursos y esfuerzo en conseguir nuevos clientes cada día.
Sin embargo, a pesar de ser una realidad indiscutible, lo cierto es que hacer que una persona pase de desconocido a cliente es lo más complicado que existe. Es por ello que centrar absolutamente todos tus esfuerzos en crear estrategias de marketing que te permitan conseguir más clientes puede llevarte literalmente a la bancarrota.
¿Cómo es posible? Sencillo. La primera acción para conseguir más clientes es llevar más personas a tu Sistema de Captación para después mostrarle tus productos o servicios. Es decir, invertir en publicidad de pago que haga aumentar tus potenciales clientes en cuestión de días.
Sin embargo aquí va algo:
Las personas no compran cuando tú quieres, sino cuando están preparadas.
Es por eso que puede ser que tu inversión en publicidad no genere sus esperados resultados dentro de los próximos días. ¿Te lo imaginas? Comienzas a estar en aprietos.
Dicho sea de paso esto es lo que lleva a los emprendedores digitales a dejar de pensar a largo plazo y dejarse arrastrar por la necesidad del momento. Buscando dar el pelotazo con el producto rentable o la estrategia brillante del momento y olvidándose de por qué emprendieron realmente.
Ejemplo real: 28 Marzo | 12:17am | Compra de producto principal + Upsell + Bump Offer (otro tipo de upsell directo)
Como te compartía en la estrategia anterior centrarse en conseguir nuevos clientes es necesario. Pero, ¿Y si consiguiéramos que cada persona que decide pasar de desconocido a cliente invirtiera más en ti y tu empresa en esa primera transacción?
Imagina que alguien que te conoce por primera vez decide comprar tu libro digital “Los Únicos 10 Ejercicios que te Permitirán Tener el Cuerpo de Tus sueños” por un precio de 7€.
Inmediatamente y de la forma correcta le ofrecemos la posibilidad de formar parte de una membresía donde a través de sesiones grupales y online ayudas a las personas a resolver sus dudas e implementar todo lo que enseñas en el libro. Todo por un módico precio de 19€/mes.
¿Cómo afectaría a tus cuentas que cada cliente pasara de entregarte 7€ a 26€ en esa primera transacción y posteriormente 19€ todos los meses?
¿Pinta bien?… Claro, evidentemente no todos los nuevos clientes van a hacerlo pero si sabes ejecutarlos de la forma adecuada, con los productos correctos y de la forma adecuada nuestros números nos dicen que entre 3 o 4 de cada 10 personas accederán a que les entregues más valor en esa primera transacción.
Existen por tanto muchas maneras de entregar más valor por venta online en tu estrategia de marketing. Entre las más comunes:
Atento aquí porque esto se poniendo interesante! Y es que uno de los mayores errores que cometen los emprendedores y empresas es no implementar estrategias de marketing que tengan como objetivo vender a los ya clientes.
Sí, esto que parece de sentido común son muy pocas las empresas que realmente tienen rutinas y procesos simples para hacer que un cliente se convierta en multi-comprador amando comprarte una y otra vez. Siempre de forma honesta e íntegra.
Esto es lo que llamamos y enseñamos en Método ARPI, crear “campañas impacto 3x” de forma profesional y cuidando a tus clientes en cada detalle.
Este conocimiento es lo que nos ha llevado en idacademy.es a vender productos y servicios de 5.000€, 12.000€, e incluso 25.000€ a clientes que estaban “deseando que les vendiéramos una solución superior”.
Sí, como lo lees. ¿Sabes por qué la mayoría de empresas no tiene clientes que compren productos o servicios considerados “Alto Ticket”? Simplemente porque no se lo han ofrecido.
Así es, la razón no es estar faltos de clientes que amen trabajar contigo y estén dispuestos a pagar más por tus productos o servicios. La verdadera razón es que simplemente tú no creaste esa solución superior que están esperando y por la cual pagarían encantados.
Recuerda algo: Si tú no ofreces soluciones de “alto valor” a tus clientes, otro lo hará por ti, y muy a su pesar dicho cliente no tendrá más remedio que comprarle a ese otro.
Por supuesto, si hemos empezado poniendo ejemplos de ofertas de “Alto Valor”, más razón para pensar en ofrecer productos de “ticket medio” a nuestra base de datos de clientes.
Eso sí. Para ello es imprescindible tener rutinas y procesos simples que hagan llegar el mensaje correcto a la persona correcta en el momento correcto. No todos tus clientes requieren las mismas soluciones y no todas están interesados o pueden pagar por ellas. Es por ello que se hace imprescindible saber segmentar tu base de datos de la forma adecuada.
Uno de los errores que cometen muchos emprendedores o aspirantes a emprendedor es pensar que “Mi producto es para todo el mundo”.
Puede ser que tu producto sea apto para muchos tipos de personas. Sin embargo, siempre va a existir un “avatar” a las que vas a poder ayudar con tu producto o servicio de forma más precisa.
Enfocarse en ese “avatar” en particular. Definirlo en profundidad y hablarle exclusivamente a ella o él desechando otros potenciales clientes es la clave para empezar y escalar tus resultados.
Ahora bien, cuando ya llevas años sirviendo a ese mismo avatar y te preguntas, ¿Cómo puedo vender más online? Quizás es momento de preguntarnos: ¿Qué otro público existe al que pueda ayudar con mi producto o servicio?
Si estás en ese punto es momento de analizar tu comunicación, tu abordaje a la hora de vender, tus productos y el formato de entrega de los mismos,… Pronto te darás cuenta de que todos encajan en el “avatar” en el que te enfocaste hace tiempo. Es momento de empezar a darle forma y orientarlo a otro público.
Llevas años vendiendo servicios como entrenador personal a personas que quieren conseguir el cuerpo perfecto. ¿Y si ampliáramos a mujeres que dieron a luz hace unos meses y quieren recuperar su figura?. Encontraste una nueva línea de ingresos para tu negocio o empresa.
Por supuesto no estoy diciendo que te olvides de tu avatar de siempre. Saber hablarle a todos los avatares que formen parte de tus clientes es una cuestión de tener herramientas, procesos y técnicas que te permitan segmentar a tu audiencia según su situación en cada momento. Saber vender online todos los días de forma profesional es algo obligatorio si realmente quieres salir de la carrera de la rata
Cuando estás todo el día enfocado en conseguir clientes nuevos estás perdiendo la oportunidad de escalar tu empresa o negocio digital a lo grande y con el mínimo esfuerzo.
Recuerda que conseguir que una persona pase de desconocido a cliente es lo más complicado. Sin embargo, que un cliente te compre una segunda vez, una tercera, … es mucho más sencillo.
Las preguntas son: ¿Qué problema o necesidad están teniendo tus ya clientes ahora mismo?¿Qué producto físico o digital, servicio o consultoría podrías crear para ayudarles a solucionarlo? ¿En qué formato lo necesitan?.
Puede decirte sin miedo a equivocarme que cuando tienes una buena base de clientes puedes escalar tu facturación sin necesidad de hacer nuevos clientes durante meses y meses.
Recuerda, esto es lo que llamamos en Método ARPI “campañas traseras” y cuando sabes ejecutarlas de la forma adecuada tus resultados no volverán a ser lo mismo.
Cuando creas una solución específica y se lo presentas a la persona adecuada de la forma adecuada es frecuente escuchar: “Es justo lo que estaba necesitando”.
Esta es la realidad de muchos emprendedores o empresarios digitales; tienen una lista de potenciales clientes y los machacan una y otra vez para que compren el mismo producto, con la misma información de venta y de la misma forma. Finalmente esas personas pierden el interés por ti, se apartan de tu audiencia y tu te quedas con tu súper producto o servicio sin saber qué ha pasado.
¿Ofreces un servicio como fotógrafo todoterreno que se adapta a todo? Está genial! Ahora prepara un pack específico para bebés recién nacidos, o quizás uno específico para retratos.
¿Eres un entrenador personal que ayudas a las personas a conseguir el cuerpo perfecto? Fantástico! Ahora crea un producto o servicio centrado exclusivamente en conseguir los abdominales de infarto.
¿Me sigues? Crear productos específicos y con una “barrera de entrada” más baja a través de un precio más económico puede ser la clave para “vender como churros”.
Ahora bien, la clave aquí está en evitar el error comentado al principio. No machaques a toda tu audiencia con ese producto específico, lo único que conseguirás es “quemarla”.
Necesitas implementar procesos y rutinas sencillas que te permitan llegar a la persona adecuada y que está buscando esa solución específica (aunque ella no lo sepa). Necesitas vender online de manera profesional.
(Vídeo grabado en plena crisis #Covid19. Si ha despertado algo en ti compártelo.)
Realmente esperamos que con estas 6 formas o estrategias de marketing para vender más hayas tenido suficiente para pensar fuera de la caja y salir de “la carrera de la rata” en la que quizás te encuentras. Justo donde estábamos nosotros hace unos años.
Pero si realmente queremos que te lleves algo es que bajo nuestra verdad no existe estrategia de marketing más poderosa que aprender a vender online todos los días con campañas frontales, campañas traseras y de impacto 3X como las que mostramos en Método ARPI.
Si hay algo que amamos en idacademy.es es la sencillez.
Nosotros también hemos probado esos “funnels y embudos de venta” hiper complicados, con multitud de herramientas y detalles. En nuestra experiencia después de entre 7 y 10 días preparándolo todo. Después de otros 7 y 10 días rodándolo y esperando a que tenga suficientes visitantes para tener los primeros datos. Después de otros 7 o 10 días de ajustes y optimización…
… El resultado no era el esperado.
Es ahí cuando aprendimos que seguir buscando una sola y única estrategia para vender online y hacer crecer tu negocio online es caminar hacia el cementerio.
Aprendimos que tener rutinas sencillas que puedas implementar no en días, sino en una mañana era lo que nos permitía testar rápido y dedicarnos a lo más importante… Vender Online TODOS los días.
ESPERA! ¿NO TIENES TIEMPO PARA SEGUIR LEYENDO?
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LOS 4 TIPOS DE CAMPAÑAS PARA CREAR Y HACER CRECER UN PROYECTO ONLINE DESDE CERO QUE VENDE TODOS LOS DÍAS.